花園建達房産公司嚴陣以待“金九銀十”銷售旺季
花園建達房産公司嚴陣以待“金九銀十”銷售旺季
打破思維桎梏創出新業績
本報記者周振平
9月5日，花園建達房産公司在八月房産銷售一路攀升的基礎上，舉行迎接“金九銀十”銷售旺季的誓師動員會，緻力為更多人能享受到花園優質樓盤的城市化配套生活而努力。今年以來，花園建達房産公司就通過解放思想，轉變思路，在工作作風上重新定位，在服務體驗上精益求精，在客源開發上不斷創新，取得了不錯的業績。
“這次主題大讨論讓我們的員工有了更明确的提升目标，讓大家有機會站在全新高度，以廣闊的視野看待花園房産項目開發的方式方法，相信趁着花園大發展的契機，我們必定打破舊有局面，提升房産銷售業績，加強服務能力建設，進一步提質增效，真正把花園房産行業做大做強，帶動整個花園的市場與人氣熱度。”花園建達房産公司總經理蔣國成信心滿滿地說道。
規劃建設監督 保證房屋品質價值
一直以來，花園建達房産公司在項目開建前，就會從選址上參與到房地産項目開發中。緊挨主要幹道的花園陽光城，享盡湖光山色的花園湖景城，地處商貿繁華的花園商業中心以及在建的法式高品位樓盤花園中華城，無不說明花園建達房産公司在區位選址上的用心。花園建達房産公司會邀請房地産開發專家對花園區域功能進行分析，緊跟花園發展趨勢，對未來計劃開發樓盤做科學剖析，确保區位優勢對花園房産項目開發帶來的推動效應。
義東永高速、杭溫高鐵、橫店機場、城市輕軌等項目逐步推進，也不斷深化與提升花園的區位價值。除了在建的中華城項目，花園建達房産公司已經為計劃中的房産項目做好文案整理與計劃提交，積極參與到籌建工作中，公司向員工灌輸“早知曉、早計劃、早打算”的工作作風，做好提前安排。
花園中華城是花園建達房産公司的重點推介項目，中華城三幢高層主體于今年5月6日結頂，目前中華城項目已經進入外牆裝飾階段。中華城施工建設團隊追求精益求精，牢牢把握工程質量關，樹立優良的工程形象。在銷售過程中，銷售人員帶客戶到項目現場看房，工地現場整潔有序的施工環境給客戶留下了深刻的印象。同時，花園建達房産公司銷售人員定期對項目施工進度進行了解，掌握必要的專業信息，方便回答客戶的提問咨詢。
團隊架構鞏固 提升銷售業績增長
銷售是企業産能向效益轉變的關鍵環節。花園建達房産公司從7月底開始與義烏華成地産公司進行合作，該公司是一家設有上百個經銷點的專業房産銷售公司，在金華、義烏、永康等周邊地區采用廣告投入、電話推介、網絡推廣等多種渠道精準對接有效客戶群體。花園建達房産公司與義烏華成公司的合作是強強聯合，有效增強了銷售後勁。“華成公司在花園常駐幾十名銷售人員，與我們讨論營銷策略方案，改進銷售手段技巧，大大提升了團隊自身的崗位能力。”花園建達房産公司銷售部經理朱傑文說。
“金九銀十”是沖刺年度銷售額的最佳機會，花園建達房産公司做了大量的準備工作，已經蓄勢待發迎接這場攻堅戰。花園建達房産公司對整個公司部門明确分工，公司的銷售部、财務部刷卡機等設置于一樓大廳，方便客戶洽談辦理手續。房産銷售工作沒有節假日與雙休日，隻要有看房客戶，銷售部、财務部等部門人員都會在公司待命，保證銷售工作的順利完成。此外，花園建達房産公司團隊積極換位思考，提供高品質服務，追求細節化管理，制定“客戶進門全程無憂”的流程，客戶帶好相關證件和資料，銷售人員就會全程協助做好合同簽訂，安排銀行貸款等相關程序，節省客戶的時間。
在銷售過程中，花園建達房産公司持續改進，努力突出花園的價值體現。“很多客戶朋友第一次來到花園村，對花園村是沒有認識概念的，客戶來到了展示廳，聽過銷售人員的詳細介紹，才真正對花園有所了解，并對花園村的發展和規劃都予以很高的評價。”花園建達房産公司副總經理林建海解釋道。為此，在客戶洽談區會不間斷地播放花園村宣傳片，并提供花園農發公司種植的有機時令水果供客戶享用，進一步深化新客戶對花園的認識。
迎旺季享實惠 做好售後物業服務
借着“金九銀十”來臨的機會，花園建達房産公司已經準備好一系統的活動方案。接下來的中秋節和國慶節，花園建達房産公司将邀請新老客戶參加豐富多樣的現場活動，準備了精美禮品和表演節目，現場還推出特價房和抽獎活動回饋新老客戶，通過節日活動營造熱鬧的氣氛，加強企業與客戶之間的有效互動，提高客戶對花園中華城等樓盤的認可度，有利于接下來的銷售工作。
物業是聯系業主的橋梁。花園建達房産公司積極聯系花園物業公司，傾聽業主的意見，積極給予物業工作上的建議和支持。物業公司着力于提升物業品質，發展壯大物業員工團隊，根據最新的東陽市住宅小區物業管理服務等級标準來修訂物業公司制度條款，力争提高物業服務質量。
服務質量是物業公司的價值體現，花園物業公司以打造“智慧社區”為契機，從實際出發，以保障業主利益為根本出發點，在小區設置道路車輛識别系統、文化展示欄、健身休閑區等功能區，打造出媲美一線環境的優質社區配套。每到節假日，花園物業公司就會将業主聯合起來組織活動，提高物業服務的形象，同時也利用這個機會對各業主的意見建議進行收集，加強服務改進與質量提升。
“花園的樓盤一直很火熱，我們過去缺少一種拼勁，現在要做的就是好好反思，打破花園的地域思維桎梏，将花園的資源價值與社會價值推向東陽以外的客戶，不斷提升客戶群體質量容量，讓更多人認識到‘花園村’這三個字帶來的品牌價值。”蔣國成說。
